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| 河南省LED照明市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 |
| （時(shí)間:2014-8-1 9:12:17） |
為還原最真實(shí)的河南LED照明市場(chǎng)原貌、深入了解河南市場(chǎng)的具體情況，繼續(xù)上一段河南之旅，繼續(xù)深入各地縣、市級(jí)市場(chǎng)，為大家?guī)?lái)最原生態(tài)的照明市場(chǎng)。
濮陽(yáng)市：燈飾商戶(hù)數(shù)量急劇增加
濮陽(yáng)位于河南省東北部，黃河下游北岸，冀魯豫三省交匯處。濮陽(yáng)是國(guó)家歷史文化名城，2012年2月被中國(guó)古都學(xué)會(huì)命名為“華夏龍都”。
濮陽(yáng)市的燈具商戶(hù)主要分布在以下五個(gè)區(qū)域：東方明珠燈飾廣場(chǎng)、東建材、億豐時(shí)代廣場(chǎng)、正大燈飾廣場(chǎng)和崛起裝飾材料城，共有商戶(hù)100余家。實(shí)力商戶(hù)主要有信德燈飾廣場(chǎng)、金苑燈飾生活館、三雄？極光照明、華昌燈飾等。
其中信德燈飾的營(yíng)業(yè)面積最大，為3000平方米，信德燈飾廣場(chǎng)成立于1990年，現(xiàn)有信德燈飾廣場(chǎng)、信德裝飾材料部、信德木業(yè)，集批發(fā)、零售和工程為一體的專(zhuān)業(yè)燈飾商家，代理的品牌主要有歐普、韜播、企一等，在當(dāng)?shù)氐牧闶酆凸こ填I(lǐng)域占有相當(dāng)大的份額。此外，濮陽(yáng)市照明燈飾商家經(jīng)營(yíng)面積在500－800平方米之間的有6家，其它店面面積均在300平方米以下。
目前，在濮陽(yáng)市表現(xiàn)較好的照明品牌主要有歐普、佛山照明、雷士、三雄？極光、國(guó)星光電、韜播等；電工品牌以福田、TCL、飛雕、天正領(lǐng)跑市場(chǎng)。
小分隊(duì)在走訪濮陽(yáng)市燈具市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，兩年前濮陽(yáng)市的燈具商家主要集中在正大燈飾廣場(chǎng)及與其相鄰的崛起裝飾材料城，共有商戶(hù)30余家，如今隨著東方明珠燈飾廣場(chǎng)和億豐時(shí)代廣場(chǎng)的興起，濮陽(yáng)市的燈具商戶(hù)數(shù)量達(dá)到了100余家。
據(jù)三雄？極光濮陽(yáng)代理商滑國(guó)昊介紹，東方明珠燈飾廣場(chǎng)于今年五一期間正式開(kāi)業(yè)，共有商戶(hù)30家左右。由于燈具行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻較低，吸引了大量外來(lái)商家入駐。東方明珠的商戶(hù)中除了一部分是原來(lái)老市場(chǎng)的商戶(hù)搬遷過(guò)來(lái)，更多的是新面孔，其中有裝修工轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)，也有裝飾公司自己開(kāi)設(shè)燈具店。
盡管濮陽(yáng)市目前的燈具商戶(hù)增加了不少，但是并沒(méi)有對(duì)當(dāng)?shù)厣虘?hù)的生意帶來(lái)不利影響。代理國(guó)星光電的金苑燈飾生活館總經(jīng)理單志江告訴小分隊(duì)，一方面是因?yàn)殄ш?yáng)市城市建設(shè)和居民消費(fèi)水平在不斷提升；另一方面是每個(gè)商戶(hù)都有自己穩(wěn)固的渠道。據(jù)了解，金苑生活館的銷(xiāo)售渠道除了零售，裝修公司和設(shè)計(jì)師渠道也占有很大比重。
安陽(yáng)市：“超級(jí)大店”在哪兒？
安陽(yáng)市位于河南省的最北部，地處山西、河北、河南三省的交匯點(diǎn)。西倚巍峨險(xiǎn)峻的太行山，東連一望無(wú)際的華北平原。安陽(yáng)有3300多年的建城史，500年建都史，是早期華夏文明的中心之一，中國(guó)八大古都之一、中國(guó)歷史文化名城、中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、國(guó)家級(jí)園林城市、中國(guó)航空運(yùn)動(dòng)之都，是甲骨文的故鄉(xiāng)，《周易》的發(fā)源地。
目前，安陽(yáng)市燈具電料商戶(hù)分布在八處：一是大華金商都。該賣(mài)場(chǎng)為綜合性賣(mài)場(chǎng)，在2008年開(kāi)業(yè)初期，該市場(chǎng)有LED照明燈飾商戶(hù)30余家，由于經(jīng)營(yíng)不善，導(dǎo)致商戶(hù)紛紛撤離，現(xiàn)剩下LED照明燈飾商戶(hù)20余家，部分商戶(hù)也處于半停業(yè)狀態(tài)；
二是新東方建材市場(chǎng)。該賣(mài)場(chǎng)是原裝飾裝璜材料大市場(chǎng)的“升級(jí)版”，目前共有照明燈飾商戶(hù)26家，由于該賣(mài)場(chǎng)定位高端、硬件設(shè)備完善，是安陽(yáng)市高端燈飾市場(chǎng)的代表，聚集了嘉美、達(dá)美、秋田、宏光、美的、澳克士、歐特朗、千惠等品牌；
三是居家宜裝飾材料購(gòu)物廣場(chǎng)。該市場(chǎng)位于安陽(yáng)市文明大道，燈具區(qū)位于該賣(mài)場(chǎng)3樓，共有照明燈飾商戶(hù)7家，代表商戶(hù)主要有華燈初上、燈火闌珊和米拉陽(yáng)光等，該賣(mài)場(chǎng)除了零售，設(shè)計(jì)師渠道也是主要的銷(xiāo)售渠道；
四是曙光建材市場(chǎng)。該賣(mài)場(chǎng)位于安陽(yáng)市人民大道東段，為綜合性市場(chǎng)，約有照明燈飾商戶(hù)10家，該賣(mài)場(chǎng)商戶(hù)的店面面積均在100平方米以下；
五是中州路工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)。該賣(mài)場(chǎng)以工業(yè)品和電料為主，有10家左右的燈具電料商戶(hù)，以安彩照明、源光照明和公牛電器為代表，銷(xiāo)售渠道以批發(fā)和工程為主；
其余三個(gè)分別是化工建材城、五金交電大世界和鐵西商貿(mào)城，其中化工建材城和五金交電大世界位于開(kāi)發(fā)區(qū)，均為混合市場(chǎng)，渠道都是以批發(fā)和零售為主，這兩個(gè)市場(chǎng)共有商戶(hù)30余家，鐵西商貿(mào)城也有少量燈具商戶(hù)入駐。
安陽(yáng)市照明燈飾商家的銷(xiāo)售渠道比較廣泛，商家根據(jù)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行定位，主要有零售、工程、批發(fā)、設(shè)計(jì)師等，雷士、木林森、歐普、三雄？極光、嘉美、國(guó)星光電、飛利浦、達(dá)美等品牌表現(xiàn)較好。目前，電商的崛起已經(jīng)給實(shí)體店的生意帶來(lái)了沖擊。據(jù)安陽(yáng)市雷士照明代理商張建國(guó)介紹，電商雖然給消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)惠，但是安裝、售后服務(wù)等方面無(wú)法提供，因此他建議消費(fèi)者還是應(yīng)該通過(guò)實(shí)體店買(mǎi)燈。
安陽(yáng)市的電工品牌以鴻雁、福田、家的、飛雕為主。據(jù)鴻雁豫北運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理張愛(ài)菊介紹，鴻雁在安陽(yáng)市、濮陽(yáng)市和鶴壁市共有10個(gè)核心分銷(xiāo)商，2013年，豫北運(yùn)營(yíng)中心的銷(xiāo)售額達(dá)430萬(wàn)元。
與其它地市相比，近幾年安陽(yáng)燈具市場(chǎng)沒(méi)有明顯的變化，目前呈現(xiàn)兩個(gè)明顯特點(diǎn)：一是批發(fā)渠道優(yōu)勢(shì)明顯，二是缺少超級(jí)大店，安陽(yáng)市燈具行業(yè)的整體水平亟待提升。
洛陽(yáng)：LED燈具行業(yè)風(fēng)起云涌
洛陽(yáng)市位于河南省西部，是華夏文明的發(fā)源地、中華民族的發(fā)祥地之一。洛陽(yáng)有著5000多年文明史，是中國(guó)歷史上建都最早、朝代最多、歷時(shí)最長(zhǎng)的城市，先后有105位帝王在此定鼎九州。儒學(xué)肇源于此、道學(xué)始創(chuàng)于此、佛學(xué)首傳于此、經(jīng)學(xué)集成于此、玄學(xué)盛行于此、理學(xué)開(kāi)山于此，以“河圖洛書(shū)”為代表的河洛文化是海內(nèi)外炎黃子孫的祖根文源。洛陽(yáng)市被世人譽(yù)為“千年帝都，牡丹花城”。
新時(shí)代的洛陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)崛起，城市發(fā)展不斷加速。依托深厚的文化底蘊(yùn)和強(qiáng)大的城市影響力，洛陽(yáng)吸引了眾多商家精英前來(lái)淘金。經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，洛陽(yáng)市的照明燈飾行業(yè)不斷成熟，并呈現(xiàn)出商家數(shù)量日益增多、燈具賣(mài)場(chǎng)不斷涌現(xiàn)、銷(xiāo)售渠道日趨多樣化、行業(yè)品牌大量進(jìn)入的現(xiàn)狀。1個(gè)照明燈飾商會(huì)，近10家專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)，800余家燈具、電工電料經(jīng)銷(xiāo)商，構(gòu)成了洛陽(yáng)市的照明行業(yè)藍(lán)本。
賣(mài)場(chǎng)：洗牌階段亟需整合
伴隨著房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)升溫，新城區(qū)的規(guī)模漸成，眾多的燈飾賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始在洛陽(yáng)市區(qū)各處應(yīng)運(yùn)而生。目前，洛陽(yáng)市的燈具市場(chǎng)主要有洛陽(yáng)金泰成燈飾廣場(chǎng)、福地?zé)艟叱�、名�?yōu)燈具城、關(guān)林練莊大型燈具城、紅星美凱龍、居然之家、福拉多五金燈飾廣場(chǎng)、錢(qián)江燈具市場(chǎng)、寶龍城市廣場(chǎng)、西建材、同樂(lè)建材城、盛唐燈飾城等。
其中，成熟的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)以金泰成燈飾城、福地?zé)麸棾菫榇�；而建材綜合市場(chǎng)以名優(yōu)建材廣場(chǎng)、紅星美凱龍為代表；燈具五金電料批發(fā)市場(chǎng)以關(guān)林練莊大型燈具城為代表；新興市場(chǎng)以金泰成名燈廣場(chǎng)和盛唐燈飾城為代表，兩家賣(mài)場(chǎng)目前均還處在招商階段，其中盛唐燈飾城計(jì)劃今年10月份正式開(kāi)業(yè)。金泰成名燈廣場(chǎng)作為洛陽(yáng)金泰成燈飾廣場(chǎng)的“升級(jí)版”，以打造七星級(jí)燈飾市場(chǎng)為目標(biāo)，依靠?jī)?yōu)越的地理位置和成熟的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，吸引了大量商家的關(guān)注和簽約入駐。
盡管洛陽(yáng)市的燈具賣(mài)場(chǎng)比較多，但是隨著目前洛陽(yáng)最大的專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)——洛陽(yáng)定鼎路金泰成燈飾拆遷進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，洛陽(yáng)市燈具市場(chǎng)一家獨(dú)大的局面將被打破。無(wú)論是升級(jí)后的金泰成名燈廣場(chǎng)還是盛唐燈具城，經(jīng)營(yíng)面積均不及現(xiàn)在的定鼎路金泰成燈飾廣場(chǎng)。同時(shí)，優(yōu)質(zhì)商家的分流，也在一定程度上削弱了洛陽(yáng)照明燈飾行業(yè)的集群效應(yīng)。不少商家認(rèn)為，洛陽(yáng)燈具市場(chǎng)已嚴(yán)重飽和，同時(shí)，不斷上漲的租金也給商家?guī)?lái)了更大的壓力。
商家：數(shù)量眾多競(jìng)爭(zhēng)激烈
據(jù)小分隊(duì)走訪統(tǒng)計(jì)，洛陽(yáng)市的燈具、電工電料經(jīng)銷(xiāo)商總數(shù)達(dá)到800余家，僅次于鄭州，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于河南省其它地市。作為中部名城，洛陽(yáng)市一直受到眾多照明品牌的重視，更有不少照明企業(yè)在洛陽(yáng)建立省會(huì)級(jí)別的運(yùn)營(yíng)中心。在洛陽(yáng)，歐普、三雄？極光、佛山照明、福田、鴻雁、億光、亮A、宏光等不少品牌的運(yùn)營(yíng)商因業(yè)績(jī)特別突出而受到廠家和省級(jí)運(yùn)營(yíng)商的高度重視，還有一些實(shí)力商家直接去鄭州開(kāi)分店，躋身行業(yè)主流品牌的省級(jí)運(yùn)營(yíng)商行列。
目前，洛陽(yáng)市的實(shí)力商家眾多，主要有冠輝照明、雷士照明、藍(lán)鳥(niǎo)燈飾、豪宇名燈、恒輝燈飾、未來(lái)燈飾、名揚(yáng)燈飾、華麗燈飾、棋友燈飾、煌家燈飾、阿尼瑪燈飾、紅太陽(yáng)燈飾、華隆燈飾、晶彩燈飾等，“擁有一個(gè)或者幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌的代理權(quán)”、“在洛陽(yáng)不同燈具市場(chǎng)開(kāi)設(shè)分店”等是這些商家的共同特征。
億光代理商洛陽(yáng)晶彩燈飾總經(jīng)理司馬建堂告訴筆者，隨著燈具賣(mài)場(chǎng)的不斷涌現(xiàn)和商戶(hù)數(shù)量的不斷增加，租金、經(jīng)營(yíng)成本不斷上漲，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，洛陽(yáng)的實(shí)力商家不再一味追求開(kāi)大店，而會(huì)選擇在不同的市場(chǎng)開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售窗口來(lái)增加曝光率，從而達(dá)到搶占市場(chǎng)的目的。
渠道：輻射廣泛模式多元
與河南其它地級(jí)市場(chǎng)不同，洛陽(yáng)市場(chǎng)燈飾商家的銷(xiāo)售渠道除了傳統(tǒng)的零售渠道，在工程和批發(fā)渠道也很有優(yōu)勢(shì)，每個(gè)領(lǐng)域都有代表性的經(jīng)銷(xiāo)商。零售渠道的代表性商家有華麗燈飾、紅太陽(yáng)燈飾、恒輝燈飾、煌家燈飾等；工程渠道的代表性商家主要有未來(lái)燈飾、雷士照明、冠輝照明等；批發(fā)渠道的代表性商家主要有豪宇名燈、華隆燈飾、摩凡燈飾、莊巨照明等。
以批發(fā)著稱(chēng)的洛陽(yáng)關(guān)林批發(fā)市場(chǎng)起源于關(guān)林廟會(huì)，始于明朝萬(wàn)歷二十四年，迄今已有400余年歷史，是全國(guó)知名的工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)。關(guān)林批發(fā)市場(chǎng)輻射京、津、滬、蘇、浙、鄂、湘、粵、桂、川、陜、甘、晉、冀、魯、豫等21個(gè)省市自治區(qū)，21個(gè)縣市。小分隊(duì)在調(diào)查走訪中了解到，在關(guān)林市場(chǎng)聚集著10家以上的銷(xiāo)量在千萬(wàn)以上的批發(fā)大戶(hù)，這里是節(jié)能燈、支架、球泡、電工產(chǎn)品的主要批發(fā)基地。目前，關(guān)林市場(chǎng)的批發(fā)商也面臨著極大的挑戰(zhàn)，關(guān)林市場(chǎng)華隆燈飾總經(jīng)理姚文鞏告訴小分隊(duì)，以前關(guān)林的商家都是坐在店里接待來(lái)自不同地方的客戶(hù)，而現(xiàn)在，關(guān)林市場(chǎng)每天都有100多個(gè)專(zhuān)業(yè)做批發(fā)的商家前往洛陽(yáng)的不同地區(qū)配送貨物。商家數(shù)量的增多，競(jìng)爭(zhēng)的加局是促使這里商家主動(dòng)出擊的原因。
品牌：應(yīng)有盡有百花齊放
小分隊(duì)在走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，在省會(huì)鄭州能看到的品牌，基本都已經(jīng)入駐洛陽(yáng)。除了億光、木林森、國(guó)星光電、歐司朗等眾多照明品牌表現(xiàn)不俗外，也有不少花燈品牌入駐洛陽(yáng)。琪朗、圣嘉佰利、凱撒琳、新特麗、開(kāi)元等品牌的身影出現(xiàn)在紅星美凱龍、居然之家、金泰成燈飾廣場(chǎng)等市場(chǎng)，且多以專(zhuān)賣(mài)店形式出現(xiàn)，裝修高端、大氣、上檔次，在一定程度上反映了洛陽(yáng)燈飾行業(yè)的整體水平。
在洛陽(yáng)，佛山照明、木林森、飛利浦、歐司朗等品牌在光源領(lǐng)域表現(xiàn)搶眼；歐普、雷士、華藝、美的、三雄？極光、億光、國(guó)星光電等品牌在燈具領(lǐng)域表現(xiàn)突出；鴻雁、飛雕、福田、TCL羅格朗、西蒙等品牌在電工市場(chǎng)表現(xiàn)不俗。巨大的市場(chǎng)空間和得天獨(dú)厚的市場(chǎng)環(huán)境讓洛陽(yáng)被眾多照明企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注。不少品牌在洛陽(yáng)市場(chǎng)也創(chuàng)造了奇跡，雷士、歐普、福田、鴻雁、億光等品牌的洛陽(yáng)代理商或是所代理品牌全省商家系統(tǒng)的佼佼者，或是全國(guó)商家系統(tǒng)的標(biāo)桿人物。
澠池縣：照明品牌從少到多
澠池縣隸屬于河南省三門(mén)峽市，位于河南省西北部，北瀕黃河，與山西省的垣曲、夏縣、平陸隔河相望，南與洛寧、宜陽(yáng)相連，東裹義馬與新安為鄰，西界崤函與陜縣接壤�？h城距省會(huì)鄭州170公里，距西安300公里，澠池縣還有豐富的礦產(chǎn)資源，目前已成為全省重要的能源、冶金、建材、耐材基地。
隨著縣城經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和成長(zhǎng)，照明賣(mài)場(chǎng)和商家也在增加，澠池縣縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展為照明行業(yè)的進(jìn)步釋放出強(qiáng)大的空間和活力。相比起早幾年已經(jīng)入駐的雷士、歐普，更多行業(yè)品牌都是近兩年才進(jìn)入澠池縣的，例如國(guó)星光電、億光、佛山照明等，照明品牌從少到多，一定程度上反映了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和生活水平的提高，也為消費(fèi)者了提供更多選擇。
賣(mài)場(chǎng)風(fēng)采
1、軍偉名優(yōu)建材市場(chǎng)
該建材賣(mài)場(chǎng)位于澠池縣高速路口旁邊，交通相當(dāng)便利，為綜合性市場(chǎng)。雷士照明專(zhuān)賣(mài)店在該市場(chǎng)一樓，店面環(huán)境干凈、整潔，工作人員整體素質(zhì)較高，很好地體現(xiàn)了雷士照明的終端形象。
2、萬(wàn)洋國(guó)際商貿(mào)博覽城
該商貿(mào)博覽城燈飾照明商家均為近期入駐，目前有10余家商戶(hù)，入駐的品牌有歐普、三雄·極光、佛山照明、億光、企一等。目前，商貿(mào)城正在舉辦首屆“家裝采購(gòu)節(jié)”（5月1日－8月2日）來(lái)吸引更多的人氣。
實(shí)力商家
澠池縣雷士照明總經(jīng)理賈俊卿
澠池雷士經(jīng)營(yíng)面積達(dá)300多平方米，去年剛剛進(jìn)行店面升級(jí)。賈總坦言，對(duì)實(shí)體店生意沖擊最大的是電商，唯有不斷向客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是破解這種困境的“殺手锏”。目前，澠池縣雷士照明專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)承諾給顧客提供“終身上門(mén)”服務(wù)，同時(shí)也對(duì)店鋪的導(dǎo)購(gòu)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高其服務(wù)水平。
從澠池縣出發(fā)，河南小分隊(duì)下午趕到有著“牡丹之城”美譽(yù)的洛陽(yáng)，來(lái)到洛陽(yáng)市老城區(qū)定鼎路金泰成燈飾廣場(chǎng)，拜訪該市場(chǎng)的商戶(hù)和了解洛陽(yáng)的照明市場(chǎng)行情。作為一個(gè)成熟而專(zhuān)業(yè)的燈飾賣(mài)場(chǎng)，金泰成燈飾廣場(chǎng)從開(kāi)業(yè)至今已有100余家商家在此“落地生根”，入駐的品牌有歐普、三雄？極光、嘉美、億光、西門(mén)子、飛利浦、松下、佛山照明等，品牌云集，目前該賣(mài)場(chǎng)正在做升級(jí)改造，將導(dǎo)入新的金泰成名燈館，做到賣(mài)場(chǎng)和商戶(hù)之間“共生共贏”。
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